Page 24 - COSMILIFE-8

K O ZMETİK SEK T ÖR VE BİLİM DERGİSİ

AMBALAJIN GÜCÜ:

KOZMETİK ÜRÜNLERİNDE

TASARIMIN SATIŞA ETKİSİ

Renk ve Temsiliyeti nünüzü kalabalık raflardan fırlatıp tüketicinin
zihnine kazımanın tek yoludur. Minimalist tasa-
Gerçek şu: Ürününüz ne kadar kaliteli olursa rımlar doğallık vaadederken, metalik detaylar
olsun, ambalaj zayıfsa kaybetmeye mahkûmsu- lüksü fısıldar. Kiminle konuşmak istiyorsanız,
nuz. Nielsen'in araştırmasına göre, tüketicilerin görsel dilinizi ona göre kurmalısınız. Aksi tak-
%64'ü mağazada satın alma kararını sadece dirde kimse sizi duymayacak.
ambalaja bakarak veriyor. IPSOS’un 2023 ra-
poru ise kozmetik alışverişlerinde tüketicilerin 2. Marka kimliğinin yansıması
%72’sinin ambalajdan aldığı ilk izlenime göre
ürüne şans verdiğini gösteriyor. Başka bir deyiş- Markanızın kim olduğunu anlatacak fırsatınız
yoksa, ambalajınız bunu sizin yerinize yapar
Musa Çelik le; kozmetik sektöründe önce ambalaj satıyor, yada yapamaz.
sonra ürün.
McKinsey’in 2022 “Premiumization Trends”
Markalar hâlâ içerik inovasyonu peşinde ko- araştırmasına göre, tüketicilerin %48’i yalnız-
Tasarist şarken, müşteriler rafta ilk önce ambalaja aşık ca ambalajın yarattığı premium algı nedeniyle
oluyor. Bu gerçeği görmezden gelen markaların
Yaratıcı Yönetmen oyundan düşmesi an meselesi. Şimdi, kozme- daha yüksek fiyatlı ürünü satın alıyor. Kısaca-
tikte ambalajın satış gücünü parçalara ayıralım. sı; kozmetikte kalite hissi satılır, kalite hikâye
edilir. O hikâyeyi de ilk anlatan ambalajdır.
1. İlk izlenim her şeydir Markanız sıradan bir plastik şişede sunuluyor-
sa, mucize vaatlerinizin hiçbir anlamı kalmaz.
Unutmayın: Tüketiciye kendinizi anlatmak için
sadece 7 saniyeniz var. O 7 saniyede kazanır- Güven, statü ve arzu; ambalajla başlar.
sınız ya da kaybedersiniz. Ürününüz ne kadar
mucizevi olursa olsun, rafta sönük bir ambalajla
görünmezsiniz. 3. Satın alma kararını kolaylaştırır
Tüketici düşünmek istemez. Rafta gördüğü
Doğru renkler, çarpıcı tipografi ve dokular; ürü-
ürünü saniyeler içinde anlayıp almak ister.

Sayfa | 24